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茅台在持续放量抑价 黄牛的货却更多更贵了

2019-10-16 23:24:12  阅读量:359

摘要:一直以来,茅台希望通过电商平台放量销售飞天茅台进而控制茅台酒的终端价格,但眼下的现实却并未达到厂家的预期。一边是茅台不断通过电商、商超等渠道放量抑制酒价,另一边却是行情依旧火热、酒价上扬的“黄牛”市场

 

10月8日上午10: 00,苏宁易居开始抢购1499元(人民币,下同)天妃茅台酒,当天活动开始时已有近37万人完成预订。阿里巴巴10月6日发布的“阿里巴巴2019”11《黄金周消费数据报告》也显示,10月1日至3日,超过300万人在天猫超市抢购了天妃茅台酒。

长期以来,茅台希望通过电子商务平台大量销售天妃茅台来控制茅台的终端价格,但目前的现实并没有达到制造商的预期。一方面,茅台通过电子商务和超市持续控制白酒价格,另一方面,它是一个“黄牛”市场,市场仍然火爆,白酒价格不断上涨。

"与国庆前两天相比,恢复价格和销售价格都更高."作为许多茅台酒“黄牛党”的成员,黄啸向时代财经透露,虽然贵州茅台此前出台了一系列降价措施,但随着各平台销量的下降和结束,经过一轮小幅下跌后,天妃茅台酒的价格出现了再次上涨的迹象。

“现在天猫和苏宁的收购已经基本结束,超市和电子商务也是如此。货物放行后,价格自然会上涨,”黄说。

值得注意的是,为了限制茅台酒落入黄牛和投机者手中,天猫、苏宁和华润超市都出台了相当严格的购买限制规定。然而,事实上,茅台酒在这种渠道的数量仍然进入了像黄啸这样的“黄牛”的口袋。

时代财经注意到许多“黄牛”已经在微信、qq等社交平台上发布了天妃茅台的销售信息。大多数人说这批货物来自天猫和苏宁最近的购买活动。此外,其中一些来自华润万家和物美。

他们是如何在各种平台的“严格防御”下得到茅台酒的?另一个“黄牛”老张向时代财经解释了这个秘密。

老张告诉时代财经,在天猫和苏宁的茅台购买活动中,他短期从他人那里租用了70多个长期活跃的淘宝和苏宁的易购账户,用于集中定期购买天妃茅台。“我总是在找人抢购车票,有些人用软件刷卡,就像我过去买火车票一样。”

在尚超的渠道中,尽管平台对注册时间和购买茅台酒的点数做出了严格的规定,但许多“黄牛”仍然敲开购买茅台酒的大门。以华润万家为例,老张告诉时代财经,他们可以找人代他们刷超市的信用信息。一般来说,支付150元到200元可以刷一个会员的等级到v2,并给5000个会员积分。“我们也不知道具体的操作模式,可能是通过大量购物收据刷掉的。但是没关系,这个等级足够我们买茅台,”老张说。

与此同时,“茅台购销”也借助社会平台形成了更加完整的产业链。黄啸和老张是天妃茅台收购集团的qq和微信所有者。他们定期通过团体公告发布收集和销售信息。小张说,在他手里,最大的qq群有1000多人,每天都有源源不断的个人客户和黄牛在找他收集和销售天妃茅台。

“上午的买入价是1850元,下午涨到了1910元。售价约为2400元。我觉得现在是销售旺季,葡萄酒价格会上涨。”至于葡萄酒价格的未来趋势,黄是这样预测时代财经的。

茅台酒经销商分析了时代财经黄牛渠道白酒价格上涨的原因。在他看来,国庆日过后,茅台酒制造商发布商品的努力有所减弱,大消费者开始在国庆日之前提价囤积商品。然而,制造商通过电子商务降价的效果并不明显,天妃茅台的“批量价格”继续反弹。“目前,经销商的全年计划已经实施。按照过去的惯例,未来两个月天妃茅台的供应只能依靠社会库存和电子商务,而不能抢酒。”

葡萄酒价格的反弹也与茅台酒的产量密切相关。10月3日,在茅台集团的“2020年度生产与质量大会”上,茅台透露,2019年茅台基酒产量约为49,900吨,系列酒产量约为23,600吨。然而,茅台集团2018年年报数据显示,2018年茅台基酒产量为49,700吨,系列酒产量约为23,600吨。近两年来,茅台基酒产量仅增加了0.2万吨,产能增长仍然有限。

“由于茅台的产能有限,即使通过直销和配额分配,以及第三季度第四季度的产能,也只能在短期内缓解价格上涨的压力。从长远来看,尤其是在春节高峰期,整个市场的需求仍然强劲。在这种情况下,茅台酒的价格仍然有上升的趋势。根本原因是由供求关系决定的。制造商的直接经营和对囤积行为的打击只能在短期内遏制价格上涨。”白酒分析师蔡薛飞告诉时代财经的分析。

招商证券的分析报告还认为,考虑到年初以来天妃茅台出货量与终端需求之间的巨大差距,以及尚超和电子商务的供应,高价差将吸引更多的增量消费者参与购买活动,传统消费者的购买需求无法得到充分满足。如果第四季度的交货速度跟不上,批量价格可能仍会回到高位。

(编辑:赵金波)

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