全安亭洋新闻>财经>明势资本黄明明:企业服务本质上是先进管理理念的输出

明势资本黄明明:企业服务本质上是先进管理理念的输出

2019-10-27 17:35:02  阅读量:4979

摘要:黄明明刚刚扣动扳机,完成了持续3年的马拉松热身。这只是史明资本攫取企业服务的一个例子。但事实上,企业服务一直是史明持续布局的一条暗线。黄明明确表示,企业服务本质上是先进管理理念的数字化输出。我们认为t

 

黄明明刚刚扣动扳机,完成了持续3年的马拉松热身。

主角一是一家在雇佣员工之前提供saas+背景调查服务的公司。史明最早与他接触是在2016年。直到今年上半年,在看到易通能够将人工智能等新技术充分应用到服务中并得到大量客户的认可后,同时观察到中国企业劳动力成本和风险的不断增加,以及以滴滴和外卖平台为代表的新经济领域的快速发展导致劳动力流动性增加等现象。黄明明认为,企业降低成本、提高效率的需求增长的总趋势确实在上升,人力资源软件即服务和调优服务的机会来了,并迅速增加。这只是史明资本攫取企业服务的一个例子。今年在这条极热的赛道上,史明已经走了3年多,自然更加自信。

史明成立于2014年。从一开始,史明就选择了技术路线,投资提高企业甚至行业效率、降低成本的项目,围绕大数据、人工智能和智能制造等领域,布局了一批早期技术初创企业,如德国速度机械、橙色自动化、理想汽车、纽达:牛、李群自动化、中科延伸、必和必拓科技等。史明一直在炫耀其在硬科学和技术上的投资,涵盖了机器人、传感器和芯片等专业领域。但事实上,企业服务一直是史明持续布局的一条暗线。在过去的四年里,对战略数据、易迅、石墨文件、库加乐、云rpa机器人和毕仕技术的投资都成为细分行业的领导者。

黄明明确表示,企业服务本质上是先进管理理念的数字化输出。他还总结了一套判断人的方法。首先,一个人必须有一个最终的观点,敢于思考和行动。这也是企业家通常缺乏低调和意愿的一个特点。第二,支付是对企业服务价值的认可。企业家在个性上不应该害怕销售。第三,创始人能走多远取决于他的学习能力。总之,史明不仅在寻找技术巨头,也在寻找懂技术的企业家。

在这场马拉松中,他跑得更慢、更稳定:他可以用三年的跟踪时间换取优先门票,或者他可以在一周内完成对云扩展技术的投资,这是rpa领域的领导者。我过去踩过的脚印现在在跑道上连成一条线,肩并肩,为史明奔向终点线开辟了一条道路。

扳机响了,史明上场了。

技术投资的关键是判断市场何时爆发。

氪星:今年上半年,风险资本市场相对平静。市场情况如何?市场上让你兴奋的新东西是什么?

黄明明:大家都说今年冬天很冷,但是从我们的感觉来看,不是冷,而是热。史明自成立以来一直是一家技术驱动型企业。以科技为动力,提高企业甚至行业的效率,降低成本,一直是我们投资的主题。然而,主题是软件还是硬件实际上更多的是时间问题。

在许多人的印象中,史明过去投资更多的机器人、传感器和芯片,它们更面向硬件,但事实上我们很早就开始投资企业服务。与前几年相比,saas和ai大数据,包括今年非常热门的rpa,将是“软”的。过去,当我们看这些田地时,每个人都不看它们。我们可以花很多时间仔细检查它们。今年的情况有些不同。观看的人越来越多,项目也越来越受欢迎。结果,你在我们办公室看不到任何人。每个人都在外面抢劫项目。

氪星:从硬技术到更注重软件的企业服务,今年后者的时机是什么?环境中的哪些因素发生了变化?

黄明明:企业服务实际上是一个长期的话题。每个人都在讨论:什么时候爆发?中国的tob企业能增长多少?sap(市值1418亿美元的德国企业服务公司)等公司首先服务于保时捷、奔驰、宝马和大众等一系列顶级制造公司,然后用软件向全球企业展示这些大客户的最佳实践(最佳实践)。因此,我的观点是,要想建立一个大型企业服务公司,首先必须有良好的企业土壤。

今年的环境会有些不同。几个因素开始出现:第二代国内企业家接手,中国企业登陆海外资本市场等等,这些都对我国企业管理标准化水平的提高产生了微妙的影响。

例如,今年我们投票给了一家名为I back tone的公司,这是一家通过saas加ai进行员工背景调查的公司,也是中国同领域最大的公司。我们的投资者实际上已经跟踪这个项目三年了。你今年为什么投票?过去,我们认为这个市场的整体规模是有限的,但整个行业在过去一年里一直以100%以上的速度增长。这背后的核心原因是年轻一代企业家更注重人力资源,把人视为企业最重要和最核心的资产。因此,他们愿意花在企业人力资源上的投资也在逐年增加。作为最大、发展最快的企业之一,我北调迅速赢得了一批具有里程碑意义的大客户,这让我们相信进入市场的时机已经成熟,所以我们立即扣动了扳机。

我们的投资站之一亿达是第三方物流数字化交付的智能平台。第三方物流市场是一个万亿级市场,但它拥有80多万员工,最大的企业仅占1%多一点,非常分散、密集、数字化和标准化。然而,这些第三方物流企业今天面临的挑战不仅是同质竞争带来的毛利下降,而且是总体环境的变化。中国消费端的变化已经传递到了B端供应链市场,行业变革的时候到了。史明投资站亿达看中了这一点。我们希望亿达站能够通过数字配送平台和全国三方物流协作网络,满足发货人的个性化需求,重新定义行业配送标准。

36氪星:但事实上,企业服务的第一年是在2015年。2019年的本质区别是什么?

黄明明:最大的不同在于toc的第一波高增长曲线已经结束,“增长”变得非常困难。现在所有的行业都必须发展以提高效率和降低成本。硬技术和软技术都将在这方面发挥巨大作用。我们认为tob的企业服务本质上是先进管理理念的具体化或数字化输出,所有规模超过1万亿的行业都有潜在的机遇。信息技术可以改造和整合分散在上游和下游的行业,很可能会诞生数百亿美元甚至更多的企业服务公司。

氪星:环境的成熟是否意味着投资者应该全力以赴?

黄明明:风险投资是今天和未来的纽带。我们不是为了技术而寻求技术,我们是在寻求技术与工业、技术与市场的结合。

我一直认为科技投资的时机非常关键。首先,你应该投资潜在的技术。其次,有必要判断市场是否接近爆发点,并在爆发前投放。

36氪星:今年越来越多的人和钱涌入tob市场。你有压力吗?

黄明明:这对我们来说是个好消息。我们投资项目的后续融资显然更快。但说实话,竞争真的要激烈得多。上半年,我考了几门ts。我在常州举行董事会,创始人李杰在杭州。我们“胁迫”他去上海虹桥机场,谈了两个小时,并直接敲定了在机场的投资。

氪星人:明朝的钱和其他组织的钱有什么区别?

黄明明:光在tob领域做案头研究是不够的。它比较了投资者对该行业的深刻理解,特别是产业链上下游的深度渗透。

在早期的机构中,史明总是强调研究。我们的研究不是坐在办公室里,搜索论文和看新闻。我们要求我们的同事在这个行业做大量深入的研究。例如,我们以前没有处理过rpa项目。在今年的初步讨论中,一些同事质疑这是否像微软的宏。然而,在我们与ibm和德勤(Deloitte)交谈后,我们发现他们太忙了,无法满足这一领域企业的需求,人工智能的出现拓宽了自动化流程的应用,因此在接下来的两个月里,我们横扫了市场上的所有参与者。云扩展技术出现时,我们全面评估了团队的背景和产品开发策略,认为他们是市场上最适合这样做的团队,所以我们在一周内做出了决定。然而,如果我们没有深入地参与到以前的行业中,我们就无法在短时间内快速了解这些项目并做出决策。

企业服务本质上是先进管理理念的产物

36氪星:当它在2014年成立时,消费者互联网仍在爆炸式发展。为什么史明为自己选择了另一条相对冷的轨道?

黄明明:我们来自一个落后的市场。容易赚的钱和容易赚的钱不能转让给我们。投资行业的人都是聪明人。每个人都想轻松赚钱。然后我们将走一条愚蠢、痛苦和累人的路。当我们第一次投资科技时,每个人都不怎么重视它。今天,这个行业越来越热,但对我们来说,我们所做的实际上是艰苦的工作。

36氪星:技术项目投资的先发优势有多重要?

黄明明:你现在做的事情将来会形成一条线。过去4.5年积累的行业洞察力、对技术的理解和对人际关系的锁定对我们今天的投资有很大帮助。可以说,无论我们今天在市场上遇到哪一位技术专家,我们都能在短时间内找到合适的人和判断方法,并迅速澄清技术路线是否不可靠。

与toc领域的企业家相比,技术项目的企业家可能不喜欢选择有特殊声誉的基金。他们知道自己在做长期业务,他们希望找到了解技术并完全了解技术的投资者。在与科技企业家打交道时,我们天生就有一种共同的语言。我们可以与这些企业服务的企业家产生化学反应。史明就是这样。我们是投资组织,真正相信技术可以改变世界,并愿意与时间交朋友。我们可以说,我们已经在技术企业家中建立了这样的品牌。

此外,我们现在有130多家投资企业,其中大多数都有很强的技术背景。当我们今年想以云扩张为例时,我们刚刚赶上了史明首席执行官峰会。我们邀请云扩展创始人刘春刚从厕神耀州和比什科技刘大鹏来参加会议并与他们交流。当时的气氛非常好,刘春刚(云扩张的创始人)很快意识到每个人都是同一种人。谈到技术企业如何建立销售团队以及如何管理项目,每个人都深表同情。给我印象最深的另一件事是,2015年明凯权力兄弟会成立时,投资企业总数不到30家,桑文峰突然将20多名用户变成了战略家。

氪星:厕神是一个非常有代表性的项目。史明是其最早的投资者之一。这个案例对你未来解决企业服务问题的思路有什么启示?

黄明明:2015年,市场和大多数组织更喜欢saas模式,将数据放在第三方平台上——这在美国也是一种非常成熟的模式,只有厕神坚持打造私有云。(桑)文峰当时看到40多只美元基金,只能看到5到6个合伙人。大多数人一听到就拒绝了他,因为你不同于主流。所以他对我说的第一句话是:黄先生,我是私有云。如果你只投资saas,没有必要谈论它。对我来说,至少我想知道为什么这位企业家与众不同。此外,当时我们还进行了大规模的客户访谈,并知道他们不想将数据放在公共云上。结果,我们立即合得来,并在那天下午作出了决定。

2015年第一轮投资中,我们的估值为500万美元。去年,我们完成了第三轮融资,估值超过2亿美元,现有账面回报率超过50倍。如果这个项目有什么启示的话,我认为企业家应该有勇气做出艰难的决定。大多数人都愿意做容易的决定,但是做生意时,如果他们做容易的决定,生意离死亡不远了。此时,桑文峰(注:厕神的创始人)非常了不起。他总能带领团队在企业的战略和实施中做出艰难而正确的决策。

氪星:上帝选择了一条最初很少有人走的道路,但在后来的发展中它继续高速增长。你认为秘密是什么?

黄明明:桑文峰一直都很清楚一件事。他说他必须是一个付费用户,不像许多有一群免费用户的互联网项目,“羊毛来自猪”。那时,有一个经典的故事。在一项功能很快获得80分后,他开始销售产品。首先,他把它卖给了一位企业家,他也是百度的一个部门。当被问及价格时,文峰一开始说80,000,另一个说5,000。文峰说:成交。对他来说,50,000或80,000并不重要,但在那个时候,用户愿意为他的产品付费,这是一个象征性的节点,表明产品是有价值的,值得做。

因此,商业化能力一直是企业最重要的能力之一。Tob是为企业提供价值。如果客户总是说产品有用,但不付钱,我们认为一定是您的产品有问题,不能满足用户的实际需求。

神圣计划还有一步,我们认为这非常重要。它的早期客户都是互联网公司。在董事会的一次会议上,我建议我们必须切断更大的传统企业客户。新经济公司对新服务的接受度很高,但生命周期很短,更新费用不会太稳定。与传统企业打交道很难,但文风很快就坚定地做到了。厕神想要做的是建立中国数字企业的基础。市场是巨大的,但如果不切入传统领域,它永远不会成长为一家大公司。

寻找懂得技术的企业家

氪星:互联网上消费的许多创新产品依赖创始人敏锐的直觉。你认为顶级企业家的最终竞争是什么?

黄明明:我们也投了toc的票,它约占我们项目的20%。的确,高端企业家需要能够感知用户的需求。从某种意义上说,他们是有天赋的,比如乔布斯、我们的车和家的李翔,以及小牛的象征。这些人很难找到。

本质上,企业服务是先进管理理念的推广。成为企业服务的创立者,无论是在对技术或客户业务的理解上,还是在对公司管理和成本控制的认识上——都要优于客户本身,从而通过物化或数字化的方案将先进的管理理念传递给对方。例如,(桑)文峰(注:厕神创始人)第一次表示,他曾经在百度大数据部门每秒处理T数据,现在他希望用这个屠龙刀来扶持成千上万的中小企业。

氪星:今年你看到企业家的素质有什么变化?

黄明明:伪企业家少,综合素质高。市场越来越冷,融资显然更加困难。今年提出想法的大多数企业家都思路清晰,并在某些行业积累了经验。

36氪星:当你看到tob项目的创始人时,你最关注的是什么?

黄明明:首先,让我们看看创始人能否从一个伟大的技术专家成功过渡到一个成功的企业家。

topb企业家的优势很明显,但有时企业家越优秀,他就越谨慎,10到7人,而topc企业家甚至可能有1到7人。一些有技术背景的企业家不敢想太多事情,甚至不敢挑战困难的目标。这导致许多企业家没能完成从技术公牛到成功企业家的转变。真是遗憾。

因此,我们经常问企业家:你想象这个项目的最终结果有多大?创业实际上是问一个问题,然后解决它。企业的规模取决于提出的问题的规模。80%的登月技术是在登月目标提出后发明并实现的。如果你连想都不敢想,团队配置和融资节奏都会受到影响,你根本无法与顶级公司pk。

第二点:我们将关注企业家的学习能力。我们正处于投资的早期阶段。即使我们做了深入细致的研究,企业在后期所做的可能与最初完全不同。

我们希望找到“懂技术的企业家”。他不仅知道技术和模式创新,而且非常清楚技术在行业中的应用场景,能够在有限甚至缺乏资源的情况下拓展业务。因此,第三点是企业家的人格对于无畏地面对市场尤为重要。

36氪星:除了持续火热的投资和融资,tob行业今年还会发生什么变化?

黄明明:会有很多并购。我们研究了美国的商业服务巨头,如salesforce(市值1347亿美元),它一路上整合了各种公司,因为并购的效率比自建团队快。目前,国家元首saas正在考虑这种游戏方法。厕神还与我们共同投资于智能用户运营的项目。我们不喜欢把自己变成有钱的投资公司,但只要符合核心业务和发展方向,我们一定会支持。

氪星:巨人会喜欢在其中扮演什么角色?

黄明明:几年前,巨人开始在市场上收购企业服务公司,但规模很小,动作也没那么大。从今年开始,将会有更多的大规模并购。它的优点是市场上的水更有活力。然而,目前包括我们在内的大多数竞争对手都不愿意“排队”。从投资企业家的角度来看,我们不会考虑那些从一开始就卖给大亨的企业家。这仍然是同样的问题。如果你只是在路上,你将来会想要拥抱你的大腿,这表明你想要挑战的问题还不够大。

资料来源:36克朗

关注通化顺金融微信公众号(ths518),获取更多金融信息

快三平台

© Copyright 2018-2019 jcohenassoc.com 全安亭洋新闻 Inc. All Rights Reserved.