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专访东易日盛陈辉:科技将成为家装核心竞争力

2019-12-02 15:11:05  阅读量:1816

摘要:陈辉对交付极为重视,东易日盛在不遗余力地利用系统强化交付。速美超级家是东易日盛旗下体现科技成果的品牌,陈辉为此用了很多心血“我们不可能为因为在科技上的投入调高价格,报价与投入没有关系,与市场竞争力有关

 

许多人认为家装公司没有核心竞争力。他们都是设计、施工和供应链的集成商。他们争夺市场营销能力,争夺价格。然而,第一家“东益日盛”家装公司正在探索用科技塑造核心竞争力的另一种方式。

"竞争力是相对的,核心竞争力是绝对的."2019年11月11日前夕,北京商报记者今天采访了东益日盛董事长陈晖。在长达一个小时的采访中,“科学技术”和“人工智能”等词经常从他嘴里蹦出。他坚毅的眼睛闪耀着科技家居装饰的光芒。他认为,用科技打造的能力将逐渐成为家居装饰的核心竞争力,这是其他人难以超越的。

将技术引入家居装饰

将信息化的科技力量引入高度依赖人的传统家居装饰行业,是东益日盛上市后的一个大胆进步。

「家居改善公司现正为效率而竞争,我深信科技力量会为家居改善带来效率提升。」在陈晖的带领下,北京商报今日记者走进东益大厦苏梅超级家居展厅,看到一个充满科技的展示空间,与传统家居装饰公司完全不同。工作人员没有直接带北京商报记者参观样板房,而是直接走到大屏幕前,打开营销展示系统,拿起圆形控制器,用裸眼vr支架打开漫游的样板房vr,选择房屋类型和设计方案,然后根据自己的喜好选择地板和墙壁装饰。它和玩游戏一样简单有趣。

东益日盛开发的3d-vr系统可以很容易地在房间里漫游,或者用一个圆形控制器完成设计。

“这些设计不是理论上的。所有设计元素都是东益日盛供应链系统的真正产品。你看到的一切都是你得到的。”陈晖表示,苏米超级家居裸眼vr云台只是东艺日盛技术家居装饰的一部分。科技领域最热门的人工智能也是由东益日盛推出的。利用人工智能设计系统,设计者可以在现场为消费者设计方案。最重要的是,真正的家庭ai+3d云设计与裸眼vr云台和dim+系统相联系。设计云上的效果图只需点击一下就可以发布到裸眼vr云台和dim+系统中,最终得到准确的报价。

用系统加强交付

将技术引入家居装饰的另一个表现是控制交付,这也是技术家居装饰与传统家居装饰的重要区别之一。

陈晖非常重视交付,东益日盛正不遗余力地利用该系统加强交付。“过去,我们都想让员工走上同一条路,通过管理来履行各自的职责,但是存在很多漏洞,人的不可控因素太大。现在我们使用系统死亡控制过程,例如,项目被推迟之前,因为供应链没有跟上或没有安装。很难说清楚,现在系统中的每一个环节都死于死亡控制,所有的过程都有痕迹,无论哪个环节出了问题,人们都要承担责任。例如,设计师将在第七天下订单前报警,并确认订单必须在第九天下,否则将被列入预警清单,交付和安装集成公司也将根据应用程序工作。现在,工人必须拍摄现场条件的照片,并在报告安装时将其发送到系统。如果现场不具备安装条件,安装工人将进行一次空行程。”

Wms仓库管理系统是东益日盛加强交付的另一大武器。例如,陈晖说,“对于瓷砖来说,订购的是一个‘盒子’,测量的是一个‘块’,但出售的是一个‘平方米’。如果单位转换做得不好,财务就不能满足要求,甚至仓库也不能交付货物,这个问题可以通过将货物嵌入定价系统来顺利解决。”

“在过去,与客户的最大争议是水和电,因为以前不可能确定到底需要多少材料。我们只知道什么时候完成的。现在我们可以先用dim+系统把它放在三维空间里,然后我们就可以准确地计算出所需的材料数量,实现准确的报价。”陈晖透露,dim+系统不仅100%用于SUMI的超级家庭,还用于a6,“dim+系统水电项目的使用减少了耗材,明年我们将把它扩展到厨房和卫生间项目,使材料更加准确”。

独特的平衡技术

将技术引入家居装饰花费了东益日盛很多钱。消费者会为此买单吗?这个问题的答案背后是陈晖独一无二的掌舵平衡行为。

Sumi Super Home是一个在东一日盛旗下体现科技成果的品牌。陈晖为此付出了大量努力。

“我们不能因为科技投资而提价。报价与投资无关,而是与市场竞争力有关。”陈晖张开脸,摊开双手和矮脚鸡。提高价格是他的权利,但是不付账又有什么用呢?他的商业逻辑不是基于技术家居装修的卖点来提高价格,而是通过增加销量来降低成本。“这有点像互联网逻辑。使用它的人越多,边际成本就接近于零,我们的系统也在快速迭代。”

除了成本和报价之间的平衡,陈晖的平衡技术也适用于品牌管理。“做得好的家装公司相对平衡,品牌建设好,营销能力强,交货能做得好,财务管理相对积极。那些不平衡的公司,尤其是那些擅长营销的公司,要么已经倒闭,要么正在倒闭。”他认为要么太多的广告是品牌,要么是一个有真正声誉的平台。每个人的品牌竞争力只是相对的。只有依靠科技力量建设的能力才能在市场竞争中形成核心竞争力。

东一日盛正在建设一条新的护城河,实现科技平衡运行。

资料来源:北京今日商业网

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